A equipe da Blackline Safety tem como foco comunicar valor aos parceiros de canal, por meio deles, em conjunto com eles e em benefício deles. Ela mantém o portal de parceiros, os programas de vendas e de incentivos para revendedores — incluindo o Registro de Revendedores, o Abatimento de Vendas, o Programa de Indicação e promoções de curto prazo voltadas para os parceiros. Além disso, gerencia o quadro de desempenho dos revendedores e o processo de classificação por níveis, integra novos parceiros e gerencia a saída dos parceiros que encerram suas atividades.