Les membres de l'équipe Blackline Safety sont chargés de gérer l'ensemble des MQL pour Blackline Safety. Ils s'informent des besoins du client afin de garantir une parfaite adéquation entre la recommandation de produit et les spécifications du client. Une fois le prospect qualifié, le SDR le transfère au RSM ou au partenaire de distribution concerné.