Los miembros del equipo de Blackline Safety se encargan de gestionar todas las oportunidades de venta (MQL) de Blackline Safety. Estos miembros del equipo se informan sobre las necesidades del cliente para garantizar que la recomendación de producto se ajuste perfectamente a sus especificaciones. Una vez calificada la oportunidad, el SDR la traspasará al RSM correspondiente o al socio distribuidor adecuado.