Die Mitarbeiter des Blackline Safety-Teams sind dafür verantwortlich, neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestimmten Unternehmenskunden zu erschließen. Sie verfolgen dabei einen Top-down-Ansatz, indem sie sich gezielt an Führungskräfte der obersten Ebene und leitende Angestellte wenden, mit dem Ziel, die übergeordnete Unternehmensstrategie mit lokalen und regionalen Maßnahmen in Einklang zu bringen.