Die Teammitglieder von Blackline Safety sind für die Bearbeitung aller MQLs für Blackline Safety zuständig. Sie informieren sich über die Anforderungen des Kunden, um sicherzustellen, dass die Produktempfehlung optimal auf die Kundenanforderungen abgestimmt ist. Nach der Qualifizierung übergibt der SDR den Kunden an den zuständigen RSM oder Vertriebspartner.